房市跌房子卖不出 别盲目降价试试这几个绝招

这个月份卖房溢价最高

虽然已经进入春天，但加拿大很多城市的地产市场还没有走出冬眠。大温地产局的数据显示，今年3月的房屋销量是1986年来的最低点。由于市场冷淡，今年的卖房者要遇到和之前不同的情况，那么卖房者该清楚些什么？

调整价格预期 制定销售策略

首先，卖房者应该制定定价策略。

房地产经纪Steve Saretsky表示，温哥华4月的房市和3月非常相近，卖家应该了解地产市场的形势，走在市场前面，而不是等到市场变化了再作出反应。

Saretsky说，现在市场上出售房屋不那么容易，如果你想成为少数销售掉房屋的人之一，就需要为自己设定符合市场的策略。这意味着，一个价值140万元的房子，可能定价需要是137.5万元。

房屋想卖高价 未必春季挂牌

很多卖家认为，春天是卖房的好时期，买家们陆续开始看房，所以想赶在3月-6月将房子卖掉。

网络地产公司Zolo.ca的主编Romana King表示，春天确实是最多买家开始搜索房源的时候，尤其是一些家长，需要在9月孩子开学前将家庭安顿好，会在春夏选房买房，卖家想在这个时候卖房可以理解。但是，春天房屋卖得快，未必意味着房价卖的也高。

King说，如果你想尽快售出房子，那么应该在春天挂牌，但如果你想卖一个高价钱，未必就要最快售出。

Zola分析了过去15年多伦多和温哥华的房屋交易数据，结果显示，秋天上市的房屋售价经常好过要价。虽然这些房子在市场上停留的时间更久一些，但是最终的成交价也更高。

根据统计，如果是独立屋，温哥华9月初上市的房屋溢价最多，平均成交价比要价高出6万2500元；列治文10月初到11月初上市房屋溢价最多，成交价高出要价3万9000元；西温也是10月初到11月初挂牌的房屋售价更好，成交价比要价高出14万9700元；本拿比6月初挂牌房屋售价高，比挂牌价高出2万3600元；北温和高贵林都是11月中上市的房屋溢价最多，平均成交价比要价分别高出4万3900元和3万7400元；南素里是9月中上市房屋售价好，售价超过要价4万9100元。

相比之下，公寓的溢价不如独立屋。温哥华9月中到9月底上市的公寓溢价最多，平均成交价比要价高出1万9500元；列治文是4月初到4月中上市公寓溢价最多，成交价高出要价8900元；本拿比9月初到9月中的公寓售价高，比挂牌价高出8000元；北温是11月中卖出公寓好，平均成交价比要价高出2万1600元；高贵林8月中售价好，平均成交价比要价高出7万4000元。

但King也指出，有些地区的房屋溢价高也是受到其他因素影响，比如惠斯勒4月挂牌的房屋溢价高达25万元，这主要是由于近几年当地房屋大量建起，房屋供给超过过去几十年，新房售价拉高了地区平均值。

买家市场下

业主可考虑先卖后买

在目前的市场情况下， 一些经纪建议业主先卖后买。

多伦多地产经纪公司Realosophy Realty的总裁John Pasalis表示，目前对于卖家来说，市场情况更难以预测，如果业主先买了新房，那么就有压力需要快速卖房，这样才有资金来补贴新房，可能就失去了耐心制定销售策略以卖出一个好价钱。所以他会建议客人先卖后买，尤其是价格在100万以上的房子。

Zolo.ca主编Romana King也表示，通常来说，如果是在买家市场下，先卖房屋更加合理。如果买方有优势，那么就意味着卖房很难。反之，如果你已经完成了一个困难的问题，那么再找新房相对容易得多。

她建议，在买家市场下应该先卖后买，在卖家市场下则是先买后卖，所以业主需要先确认自己所处的市场情况，可以和地产经纪一起分析所在社区的物业情况，以确定市场形势。

而且要注意的是，不同物业类型的市场态势可能不同，比如从公寓升级到独立屋，公寓可能是卖家市场，而独立屋可能是买家市场，要特别注意。

延长交易时间

报价可附带条件

King提醒业主，如果是卖旧房买新房，最好在卖房过户日之前找到要买的房子。这意味着，卖房合同上成交的时间要延长。成交时间通常为30天60天，但在比较缓慢的市场情况下，也可以将时间延长到90天或120天。

如果业主先买了新房的话，记得在合同中加上一个条件，就是要在卖掉旧房的情况下才可以购买新房。在卖家市场下，加上这样的条件可能意味着抢不到房子，但现在市场较为冷却，业主可以这样做。

King表示，过去10年市场兴旺，大家都在抢房子，基本上都没有这样的限制性条件，但现在情况不同了，买家又开始提出这样的条件。

大温最佳售房时间

房子卖不掉怎么办？

如果房子挂牌了一段时间，但还是没有受到满意的报价。通常有两个方法，一是降价，二是等一段时间再重新上市。

Pasalis认为，如果有人看房，但是没有好的报价，这种情况并不坏，说明问题不在房价，而是目前市场形势低迷，卖家可以再坚持几个月，或者等到市场反弹后再卖。但是如果卖家意识到是房价太高的问题，那就应该尽快降价。一些卖家可能想逐渐降价，通过每次降价1万、1.5万的程度试探，但如果房价确实偏离市场的话，这样的方法未必有用。

Saretsky表示，谁都想比邻居卖得更高，但是最终房子能卖什么价，还是看它值多少。